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Cómo Calcular Precios en Chile (2026): Guía para no perder plata

Actualizado: 2026-04-29

•

2 min de lectura

Fijar precios no es solo sumar un margen. Aprende la fórmula real para cubrir costos ocultos, comisiones de POS, IVA y la retención del 15.25% sin sacrificar tu sueldo.

Evita el error común de regalar tu trabajo por no calcular los impuestos.

Acceso directo a nuestro simulador de precios profesional.

1. Los costos ocultos que matan PYMEs

  • Costos Variables Reales: No olvides el packaging, la cinta de embalaje y el costo de despacho, si lo asumes tú.
  • Costos Fijos y Software: El arriendo es obvio, pero: ¿contaste las suscripciones de Shopify, Canva o tu hosting?
  • Tu sueldo es un costo, no una utilidad: Si no te asignas un pago por hora, tu negocio no es rentable, es un auto-empleo mal pagado.

2. Impuestos 2026: El muro del 15.25%

  • Retención de Honorarios (15.25%): Si emites boletas, este es tu nuevo estándar para 2026. No calcularlo significa que recibirás menos de lo que esperas. Calcula tu Bruto aquí.
  • IVA (19%): Nunca lo cuentes como dinero tuyo. Es un pasivo que solo guardas para el SII. Tus cálculos de margen siempre deben ser sobre el valor NETO.
  • Punto de Equilibrio: Debes saber cuántas unidades necesitas vender al mes solo para pagar la luz y el arriendo antes de ganar el primer peso.

3. Comisiones: ¿Cuánto se queda para el banco o procesador de pagos?

  • El costo de la comodidad: Usar SumUp, Tuu o Transbank tiene un costo real (aprox. 1.77% - 3.5% con IVA).
  • Venta Online: Las pasarelas como Flow o VentiPay cobran más por la seguridad anti-fraude. Asegúrate de que ese 3% extra esté en tu precio final.
  • Usa la ciencia: No adivines. Revisa nuestra calculadora de comisiones antes de fijar el precio.

4. Usa nuestro Simulador de Precios

  1. Para facilitarte la vida, hemos creado el Simulador de Precios Cómo Cobro.
  2. Ingresa tu costo base, selecciona el margen que deseas obtener y elige el medio de pago que usarás.
  3. La herramienta te entregará el **Precio de Venta Sugerido** incluyendo IVA y comisiones bancarias de forma automática.
Alerta de Margen: No multipliques por 1.3

Si tu costo es $1.000 y quieres un 30% de margen, cobrar $1.300 es un error (tu margen real sería solo 23%). La fórmula correcta es: Costo / (1 - 0.30). En este caso, deberías cobrar $1.428 + IVA.

Preguntas frecuentes

A veces es por volumen, pero muchas veces es porque no están calculando sus impuestos correctamente y están destinados a quebrar. No sacrifiques tu rentabilidad por seguir una carrera hacia el fondo.

Legalmente en Chile, el precio debe ser el mismo para efectivo o tarjeta. Lo mejor es internalizar la comisión promedio en tu precio de lista para evitar fricciones en la venta.

Si eres una SpA o EIRL y vendes con factura, no aplicas retención de honorarios, pero sí debes gestionar el PPM (Pago Provisional Mensual) sobre tus ingresos netos.

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